注册新会员立即登录图书试用网:最受读者欢迎的图书宣传平台!
图书试用网品牌出版频道
免费送畅销书
在线客服 帮助中心
您的位置:首页 > 出版频道 > 图书营销 > 正文
博库促销
京东促销

“美好书系”立体营销让宣传推广更“美好”

2018-10-31 8:40:37张君成/文来源:中国新闻出版广电网编辑:何桂

财经系列图书由于内容的特殊性,用户需求垂直。然而围绕着当下商业行为,出版单位仍有不少选题可以挖掘。今年4月,围绕着“发现商业之美、发现生活之美”这一主题,广西师范大学出版社与策划方蓝狮子图书共同推出了“美好书系”系列,包括《造物之美》《向美而生》《一辈子只为一颗珍珠》《花艺之旅》。该系列希望将社会大众对美的认识与企业的经营活动结合起来,走一条跨界选题出版的道路。

由于该系列图书兼具了专业图书与大众图书的双重属性,这就为出版单位的营销提出了不小的挑战。如何将图书信息更好地传递给目标读者,成为出版单位和策划方的难题。为此,相关出版方和策划方确定了跨界营销的思路,应用多种营销工具,使得该书在线上线下获得了较好曝光度,如《造物之美》音频蜻蜓FM点击量达“10万+”,全平台超过百万。

跨界营销:多种渠道并行推广

蓝狮子首席运营官、“美好书系”策划出品人何丹在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,他们在营销前就先对图书内容进行了立体的分析,最终制定了跨界营销的思路:“首先这套书在内容上将把商业之美与生活之美结合在一起,具有很好的延展性。”

基于这样的考虑,广西师大出版社和蓝狮子希望采用不同渠道,进行跨界融合营销,对图书进行立体式的宣传。广西师大出版社社科分社运营总监伍丽云告诉记者,他们先是整理了工作重点,全员熟悉各个营销渠道的特点:“我们也对不同渠道进行了系统性的思考,对传播内容进行分层,并结合市场的接受度设计传播节奏。”

首先在线上宣传,蓝狮子利用自己积累多年的音频渠道宣传经验与人脉资源进行宣传。如同名音频图书《造物之美》邀请到了吴晓波、林志玲、慕容引刀等不同领域名人跨界合作,通过自己的故事讲述,为《造物之美》献声,当天上线蜻蜓FM即达“10万+”的点击量。

同时广西师大社和蓝狮子还为《造物之美》设计了匠人观光路线图,并和音频宣传同时推出,引起轰动。“同名音频首发当日获得10万次点击,很多读者后来向我们反馈,他们不少人听着音频将书中的线路跟着走了一遍,这无疑增加这本书的话题度。”何丹如是说。

在新媒体平台上,广西师大出版社和蓝狮子集中发力,《一辈子只为一颗珍珠》的推广文章一经推出,阅读数量很快超过10万,最终覆盖人群超百万。在推广《花艺之旅》时,相关垂直账号发挥了很大的作用。“‘花艺师笔记’等花艺公众号主动寻求合作分销本书,以图文形式在公众号上介绍这本书的相关信息,推荐大家购买,更有花艺主自主采购图书,带动了图书的销量。”伍丽云表示。

而在线上推广方面,名家分享讲座成为重点。如《向美而生》走访16位国内著名的学者、艺术家、建筑师。在上海书城的分享会上,嘉宾包括上海社科院佛教研究中心教授、秘书长刘元春,著名建筑设计师钱健、毛厚德,文化评论人顾文豪等,凤凰直播在线观看人数达到10万人次。

传递理念:引发读者共鸣

在何丹看来,图书的营销落脚点还是在图书内容上:“蓝狮子一直‘只与最好的商业阅读有关’,财经类图书是一大出版重心。广西师大出版社是众人心中出版文艺图书的出版社。如何让读者爱上财经类图书,尤其是讲述企业历史、展示企业品牌的图书,是本次营销的关键。”

因此在营销过程中,广西师大社和蓝狮子一直希望能将图书的理念通过营销的手段传递给读者,引发他们的共鸣,以获得更大的用户黏性。“打造‘美好书系’,让更多读者有机会接触到来自商业、商业外延所发生的美好,将遗落的美好捡拾,这是我们共同的初衷。将财经类图书文艺化、美好化,这其实就是一种营销。”何丹表示。

由于图书内容的原因,使得匠人理念很容易在读者中引起共鸣。如《向美而生》一书中汇集了建筑、音乐、园林等多个领域中的顶尖人物,他们的思想与理念以灵山梵宫为依托一起呈现在一本书中,这本身就是新闻点,很容易获得关注,这也成为“美好书系”宣传的关键。在确定这一宣传目标后,“美好书系”在宣传理念上更多尝试了互联网化的思维方式,以美好的故事进行病毒营销。

在《一辈子只为一颗珍珠》宣传中,广西师大社和蓝狮子突出了该书的内容情节,如该书的主人公珍珠之父沈志荣从一个捕鱼工开始,几十年如一日,两眼一抹黑就一头扎进珍珠养殖的事业里,最终将这门失传的珍珠养殖技术再次研究成功。“如果不是他,可能珍珠还和钻石、黄金一样难以近距离地走入大众的生活中。我们把这些故事讲述出来,最终这本书的首发放在了东方卫视中秋晚会上,作为重头礼物赠送给了欧诗漫代言人。”伍丽云说道。

内容为先:营销锦上添花

经过持续的宣传,“美好书系”逐渐获得了业界和读者的认可。如《向美而生》入选第八期“享读”好书榜、美术出版联合推荐1月榜单;《花艺之旅》入选首都图书馆“阅读之城——市民读书计划”图书评选2018年城市荐读书目等。

何丹在总结“美好书系”宣传的时候,认为好的内容是营销的立足点,只有抓住书籍的内容点才能做好宣传。“以《造物之美》为例,在出版初期的第一轮传播中,因为独特的内容设计迅速引来了许多人的关注,因此也进一步肯定了我们先期的判断,好的内容、有趣的内容体验是首要原则,也是营销最有力的支点。”

当谈到营销难点时,何丹认为就是团队的相互磨合:“大家都有同样的美好初心,但来自不同领域,接受不同的教育,价值观、审美的差异性最终在一本图书上达成共识是最难的。”何丹表示,在这个共识的基础上,既要兼顾美好的内容不被遗漏,又要保证最终的出品具有表达和审美的统一性、完整性,这是最难的。

伍丽云认为,“美好书系”的推广活动,也可以说是为消费升级、为美好生活提供针对性的社会服务:“新的方式,新的尝试,之前没有做过的事情,我们开拓去做,都是有难度的。我们希望,通过‘美好书系’,将更多商业之美、生活之美传递给读者,传递给大众。”

  • 我要展示
  • 我要投稿
  • 发布新书
新会员赠2000元电子书