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作家营销:作者作品的价值倍增力器!

蒋卫民/文  2015-9-12 8:33:54  来源:老蒋书圈

如今这个社会,明眼人都知道,作家和影视明星对比,绝大部分作家过得有些“憋屈”,影视明星无论是一线还是几线,就经济层面而言,都要比作家过得宽裕,过得嗨。同样是靠作品吃饭,差距为啥这么大呀!

一个影视明星和一个作家,就其作品的数量而言,数量和质量的比率,大体是相当的。为什么影响力和经济效益,两者的差距会这么大,究其根源,最大差距来源于曝光率的高低。

明星和作家,一个是台前,一方是幕后;就性格而论,一个是外向,一方是内向。一个最很说明这种差距的事例:绝大部分公司员工,做业务的总比做行政的收入强。如何扭转这种局面,作家营销就势在必行。作家必须懂营销,不营销者必吃闷亏。

一部作品,不宣传、不推广,只是简单地搁在实体和网络书店等着,不用想,滞销是唯一可以期待的结果。好书没人理,才华被淹没。这种情形如果搁在互联网时代,由于人与人之间的距离越来越短,但心与心的距离却越来越远,信仰成为人与人之间最为宝贵的财富;传统的图书营销模式会让更多作者放弃自己的作家之路。

一本书、一部作品要取得读者的信任,难度越来越大:选择更多和心理需求交叉更难,是我们这个时代的主要特点。如何扭转这种被动的局面,只有提升作者和作品的曝光率,激活更多信息交叉的可能性。我们可以梳理一下,影视明星作品的事前、事中、事后的各种立体的、全方位的营销活动,其目的只有一个,让大家知道我,让大家关注我。

明星和作家,两者的收入来源类似。明星收入大体分片酬和其他收入,作家收入主要包括版税和其他收入。两者的其他收入,是拉大差距的根本原因。明星因其曝光率高,各种代言、活动、商演等非片酬性收入甚至会超过片酬收入,作家则很少有这部分其他收入。

任何商业行为都遵循成本和赢利的古老法则,各种商业活动之所以没有出现过多的作家身影,我想作家自身的影响力不足,应该是最大原因。君不见,一旦作家登顶某国家级奖项,各方媒体铺面而来,各种商业活动便接踵而至。可见,曝光率于明星和作家都是至关重要。

作家营销,说来轻巧,其实也不易。在现有的出版商业模式中,有谁会如影视公司那般,愿意斥巨资包装营销旗下的未来之星。出版公司在传统的发行生态中,由于作家和出版商之间的合作关系,属于临时性的,并非长期的利益共同体,作家营销通常是被出版商所忽视。知名作家和普通作者,对出版商而言,只不过是版税高低的区别,出版商最为依重的还是发行渠道,而非作者作品这一环。

在网络时代之前,对作者来说,“作家营销”这个概念,是很难的,绝大部分作者只能通过参加各种作品大赛,来实现自己的作家营销,作家之路之艰难可想而知。知名度和粉丝这些对作家来说都是可遇不可求的。

网络时代的到来,则彻底改变这种局面,只要你敢写,就有人敢看,就会有人喜欢,作者通过网络连接读者和粉丝的通道已经完全被打开。博客、微博、微信、公众号、自媒体、个人网站等等网络工具都可以为作者所有;培育作家自己的知名度,这些都是作者曝光率的有利工具。

持续不断的优质作品和通畅的网络曝光渠道,日积月累的坚持,作家影响力累积就有了坚实的基础,作家营销就算有了好的开端。当然,传统作家营销路径也不该弱化,该得奖,得奖;活动该参加,还得多参加,总之,明星作家不是那么容易得来的。

作家营销重点就在与作家需要围绕作品和自身曝光率这个核心,布局自己作家之路。作家营销,很实际,也很重要。

(作者:蒋卫民,中国互联网书业实战家,“图书试用网”和“图书链”主编。QQ 646762357 )

(感谢老蒋书圈提供 | 编辑:何桂 | 欢迎申请样书)

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