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汪福仙:推广阅读与推销图书并行

刘蓓蓓/文  2014-1-4 10:19:15  来源:中国新闻出版网

在浙江萧山新华书店有限公司,对于经理汪福仙提出的“推广阅读与推销图书并行”的经营理念,所有员工都知道而且自发自觉地去做。这个独创想法从汪福仙担任副经理时就已经着手实施了。2012年实现销售收入1.43亿元,利润1660万元,净资产1.57亿元,各项经济指标位居全省新华书店前列,主业销售、企业利润在全国县级新华书店中名列前茅。这些都得益于书店这十几年推广阅读的行为。

“8:30~9:00,进行动员;9:00~14:00,进行图书义卖;15:00,去敬老院等地方慰问;16:30,员工集中分享活动过程和感受。”汪福仙向《中国新闻出版报》记者描述了最近一次组织图书义卖、慰问弱势群体的活动流程。像这样通过组织不同形式的活动进行售书、荐书,在萧山新华书店时常会有。

“暑假读好书”是该店的品牌活动,从2000年开始,已举办14届,每年实现销售200万元。“家长不知道如何引导孩子看书,也不知道选择什么书给孩子看,我们就通过国学经典讲座等一系列读书活动来推荐好书。”汪福仙介绍说,从去年寒假开始,书店又开展了“寒假读好书”活动,策划了“用好压岁钱,计划好时间读一本”等系列读书活动,9万余名学生热情参与,图书销量增长迅猛。

2009年,在政府推出的居民消费券工程中,萧山新华书店策划了“倡导阅读 引导消费”的营销案例,一举增加销售1080万元;2012年年底,组织以“温暖自己,情暖他人”为主题的捐书、购书、读书的阅读推广活动,将各方捐赠的4.5万册图书,全数赠予25所民工子弟学校,活动中还销售图书6万册,实现了社会效益与经济效益双赢。通过各类营销活动,书店年均图书销售额保持在5000万元以上。

自2010年9月开始,汪福仙带领员工每月利用一个周末下午读《弟子规》《大学》等经典,并邀请普通员工开讲“周末新书”,练就向读者推荐好书的本领。“主动了解并推广图书,和只放在书架上等读者找上门来,这两种销售方式的销量完全不同。我是爱读书的人,一般热门图书,员工问我,我基本都能答得出来。”汪福仙说:“我们不仅卖书,而且要通过阅读推广,让人多读好书,让书多写好人。”

延伸阅读:优秀出版人物

汪福仙 浙江萧山新华书店有限公司经理。2010年2月,被浙江省新华书店集团有限公司授予“优秀经理人”称号;2011年11月,被杭州市委授予“社会帮扶活动先进个人”。在担任公司经理期间,她谋划全局,加强管理,加快图书发行和文化服务网点建设,不断开拓业务,使公司业绩年年创新高。

(编辑:小何 本文由春风文艺出版社提供/欢迎免费试用)

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