注册新会员立即登录图书试用网:最受读者欢迎的图书宣传平台!
图书试用网品牌出版频道
免费送畅销书
在线客服 帮助中心
您的位置: 品牌出版 >> 书讯 马上发布最新书讯

中国人民大学出版社新书《SPIN销售高价成交》出版

新书《SPIN销售高价成交(竞争时代的高价成交策略圣经)》近期由中国人民大学出版社出版,讲述了:

财富500强中的半数以上公司利用SPIN来训练营销人员。中国领袖企业,华为通讯、中国电信、中国联通、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等用SPIN训练营销人员。全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验,提出轰动的“SPIN销售模式”,如今再次出击,推出突破性的“高价成交”策略。 透过创新的高价成交策略,业务人员可以确认并洞悉顾客的想法,不必再削价竞争,就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例,是销售及管理人员的最佳实务指南。

作者汤姆·辛德,哈斯威特公司策略及商业研究部门高级副总裁。研究方向包括:顾问型销售、建立客户价值,以及运用创新手法在市场中强化竞争特色。美国最具影响力的100位销售领袖之一。

凯文·科恩哈斯,威特公司前CEO。为《财富》500强公司提供企业咨询。其言论被全球顶尖商业期刊所追捧。
2010/4/11 11:08:27  来源:中国人民大学出版社
更多书讯