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姜汝祥《请给我结果》战伪书

因为“打伪书”而成为风云人物的姜汝祥日前在中信出版社出版新书《请给我结果》,定价22元。姜博士放出豪言:我的真书销量一定会胜过伪书。

因为姜汝祥向媒体揭露了近百种财经书均系“伪书”而演变为全国范围轰轰烈烈的打击伪书事件,不仅在业内引起上上下下的广泛讨论,也被整个社会广泛关注,姜汝祥也因此成为家喻户晓的新闻人物。

据悉,财经图书中的伪书单品种最高销量超过了200万册,这个数字即使对于大牌畅销书作者来说也不是一个小数目,对于财经书来说更是很难企及,姜汝祥虽然此前出版的《差距》曾经登上过畅销书排行榜,但总的销量估计也不会超过30万册,那么他是凭什么与伪书的销量比拼呢?

姜汝祥分析说,为什么有人要做伪书呢?是因为这样做的成功率高。而为什么很多“真书”销量平平、远远不及伪书呢?这是因为我们往往有一种误解:我写得是好书,是真书,我为什么要假装优美呢?你是看有价值的东西,又不是看花哨的东西。我们不懂得原来事物的形式和内容之间完全是紧密不可分的,甚至有的时候是形式大于内容的,因为通过形式减少了人们之间的交易成本。

打伪书以后我们做了一件事,我们把这些伪书全部拿来分解,我们看这些伪书到底是怎么做的,还有一些社会上的经验文章都找来,来看看他们是如何说的、如何做的。结果我们看到伪书的客户价值做得非常好。枪是无辜的,但是枪在坏人拿来就是凶器,在好人拿来就是保卫国家的工具,你不能怪原子弹是坏的,坏的是拿核武器做坏事的人,而不是武器本身,我们一定要去研究武器。我花了很大的力气专门搞了一个研究小组在研究这其中的道理,我完全可以把我的书变得让每一个人读起来更舒服,而且我甚至可以超过卖得最好的伪书,他卖200万册,我觉得我的书在中国卖1000万册都不为过。中国是什么市场啊?我现在讲课的时候几千块、几万块钱都可以有几千人听我的课,说明钱不是问题,问题在于你让客户接受的渠道、写作的方式、结构的方法。光靠打假是没有用的,还是把更多好的东西立起来。我们现在有一个特别好的机会就是把好的东西立起来,立起来以后伪书就不用打了。

据悉,《请给我结果》传达的核心观念是:完成任务≠结果,也就是“结果导向”,而姜汝祥所在的锡恩咨询公司已经为万科、TCL等上千家各行业各种规模的公司做过“结果导向”的培训,也许正是因为有如此深厚的企业培训实践经验,再加上他对“伪书”写作方式的潜心研究,以及曾经有过写作畅销书的经验,姜汝祥才信心十足吧。

预告:2006年3月18日下午2时半姜汝祥携新书来到王府井新华书店6楼,与读者进行新书交流会。
2006/3/23 11:19:49  来源:中信出版社
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