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商战往事封面图片

商战往事   马上申请样书

作  者:吴柏臣
出 版 社:电子工业出版社
出版时间:2015-5-1
定  价:48.00元
I S B N :9787121257865
分类标签:管理市场/营销销售

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内容简介

本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是本书最大的看点和悬念。
在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。
本书以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
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作者简介

吴柏臣,网名:雾泊寒山稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀,多年潜心问道于商战,终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务,国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人,在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。作为解决方案销售实践专家,吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者,并在此基础上建立一套科学的售前管理规范,目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程,关注本土落地。

图书目录

第一篇 使命召唤,东讨西伐 / 001
第一章  死亡之组 / 002
第二章  与狼共舞 / 019
第三章  曲线救国 / 034
第二篇 诸侯会盟,钱江潮落 / 048
第四章  黄金人 / 049
第五章  囚徒困境 / 067
第六章  825计划 / 085
第七章  让他不能抗拒地支持你? / 099
第三篇 决战成都,烽火又起 / 115
第八章  技术交流 / 116
第九章  调研、杀手与陈仓 / 134
第十章  分包 / 147
第十一章 排他性支持 / 163
第十二章 投标与审判 / 180
第十三章 废墟与曙光 / 199
第四篇 会猎杭州,西湖问鼎 / 212
第十四章 西湖论剑 / 213
第十五章 考察与演示 / 231
第十六章 鹰击长空,鱼翔浅底 / 251
第十七章 怅寥廓,问苍茫大地 / 271

后记 商战三问 / 290
附录 故事人物与竞争格局 / 292

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