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卓越网新书《营销中的博弈知识》上架

2008/11/24 16:10:02
卓越网新书《营销中的博弈知识》上架。内容提要:

迅速提高销售业绩的方法

中高层营销经理提升营销影响力的必修课

营销往往是买者和卖者之间以及竞争者之间的博弈,而在博弈中取胜的关键是没汁和选择正确的策略。
在市场营销活动中引入博弈观念,对企业具有重要的指导意义,它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点,即平衡点,更好地指导食业进行营销活动。

孙子日:上兵伐谋。谋即谋略、战略。战略营销,棋高一筹;战略失误。全盘皆输。

在市场竞争中,企业应冷静分析自身的优劣势,及时调整营销战略,谋取企业的长期生存和发展。企业不但要敢于竞争,更要善于竞争;不但要有参与竞争的意识,更要有善于竞争的谋略。与其临渴掘井,不如未雨绸缪,战略竞争观念是防止企业陷入战术竞争旋涡的救生圈。

企业战略竞争是指企业在竞争中应始终追求“有形与无形价值最大化”,而不仅是总利润和长期利润“有形价值的最大化’;企业在产品、价格、分销渠道和促销等营销战术的实施上。在知识、技术、人才、资本等资源配置上,应避免与竞争对手的恶性竞争,实现从“优胜劣汰”的市场竞争向“共生共存”的市场竞争转移。

图书详情请查看:http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk864776
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