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卓越网上书城营销新利箭:作者“视频”售书

2009/3/27 9:26:08
在网络上购书,如何判断一本书值不值得买?图书简介、书摘精华……都是参考之一。然而,如果余秋雨端坐在一盆绿色盆景前,侃侃介绍自己的新作,会不会让你动心?

近日,卓越网上书城首推知名作者“说书视频”,与文字介绍结合,让人眼前一亮。网上书店特别制作了作者视频文件专题,点击进入余秋雨的《摩挲大地》页面,在“内容简介”一栏下见到余秋雨本人在书房里录制的3分钟视频。

此次,卓越网上书城率先借鉴了国外经验,对重点图书开始了这个尝试。据悉,从视频专题上线以来,卓越网上书城已有38种图书增加了视频内容,类别涉及文学、金管、少儿教育、计算机等等。特定的图书销售量都有了大幅度飞跃。“比如余秋雨的《摩挲大地》,在视频里余秋雨透露说,书中的后半部分有关边远地区少数民族生态的文章都是第一次发表,读者购买量上线前和上线后相比增长了67%。”

“这个知名作者说书视频是我们在08年9月上线的新项目。”当问及如何想到推出这个项目,卓越网上书城图书产品总监刘秀云告诉记者,许多读者热衷于参加读者见面会,新书签售会的场面往往很热闹,那是因为许多读者看了书以后,热切想知道作者长得怎样,言行如何,视频是网络的优势之一,我们希望在网上满足读者的这种需求。”

刘秀云表示,这种视频方法2006年最早在美国兴起,后来欧洲各国都流行开来,视频内容有作者对其人其书的自我推荐,或者与其他媒体合作者的对谈,效果都不错,都能带来这本书的销量递增。

“目前我们选择推出视频的图书主要集中在小说类和文学类。另外,计算机类的读者更倾向于看这个书是哪个作者写的,更忠实于某个作者,这类书我们会更愿意去做视频。而且这些东西比较实际,不像写书评比较虚,一些大牌作者都愿意尝试。”卓越亚马逊副总裁石涛表示:“目前大部分视频都由相关出版社来录制,我们跟出版社谈到视频推荐时,他们非常愿意提供,我们同时会要一些作者签名的书,这样消费者既能获得签名书,又能看到作家的介绍和讨论,可能更强于现场签售。”

“这些视频我们会一直保存,慢慢积累,最终30%-40%的书都有视频,当你打开页面,就能在固定位置发现作者视频。” 石涛表示,未来卓越网上书城打算根据图书在网站的销售排行表现,让一定百分比的图书都有视频栏目,给消费者提供更好的阅读体验。
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